新規開拓サミット for 2026　〜BtoB営業・マーケティング施策をアップデートする実践トレンド〜

「売上は作りたい、でも潤沢に予算も人手もない」BtoB新規開拓の突破口 〜リードなし／あり／人手不足、3つのフェーズ別に考える打ち手とは〜

売上を伸ばしたい。けれど──
「リードが足りない」「人手が足りない」「予算も潤沢ではない」

多くのBtoB企業が直面するこの課題に対し、今求められているのは、
”限られたリソースで成果を最大化する新規開拓設計”です。

本講演では、これらの新規開拓のよくあるお悩みに対し、現場で成果を出す実践的アプローチを、事例を交えながら解説します。

【既存事業・市場の頭打ちを打破】2026年、成長カーブを再創出するカテゴリー・イノベーション「3つのステップ」

＜既存市場の限界に挑戦するエグゼクティブへ＞ 成熟市場での競争激化、既存事業の成長カーブの頭打ちは、多くの上場企業が直面する共通の課題です。

機能追加や価格戦略だけでは、この壁は破れません。

ブレイクスルーは「新しいカテゴリーを創造し、市場の定義そのものを変える」カテゴリーイノベーションから生まれます。

本セッションでは、「競合が存在しない独占的な市場」を作り出すための戦略を解説。
2026年の成長戦略として、既存事業の枠を壊し、次の成長カーブを再創出する具体的な「3つのステップ」を公開します。

AI検索時代に選ばれる記事コンテンツとは？最新SEO戦略と押さえておきたいポイントとは

生成AIの普及により、顧客の検索体験は大きく変化しつつあり、各企業はその変化に合わせ対策を講じる必要があります。

AI検索時代の到来で重要になるのは、「AIにも人にも選ばれるブランドになる」ことであり、生成AIにどのように引用・言及されるかが成功のカギとなります。

本セッションでは、生成AIがどのような記事コンテンツを引用・言及するのか、基本概念と仕組みを整理するとともに、具体的な対策方針をご紹介します。

“誰に届けるか”で成果が変わる！ 有効リードを創出するBtoB広告

リードは集まるものの、商談や受注に結びつかない――そんな課題を抱えるBtoB企業は少なくありません。

本セッションでは、「誰に届けるか」から成果を設計するBtoB広告戦略を解説します。

Web広告におけるターゲティング精度を高め、有効リードを安定的に創出するための広告設計、運用改善のポイント、成功事例を交えながら、明日から実践できるノウハウをお届けします。

少人数でも実践できる新規開拓　効率的な商談創出を実現するメールマーケ手法

BtoB企業の新規開拓を行っている担当者のうち87.2％もの方が 何かしら新規開拓に課題を感じていることがわかりました（2024,ラクス調査）。

予算や人的リソースが限られた組織ではリード獲得と商談創出の両立が難しいです。
テレアポなどで一定の効果出ても、新規商談を安定して創出できないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。

本講演では、リソースや予算も限られている中で何をすればいいかお悩みの方へ、すぐに実践ができるメールを活用した商談創出手法を紹介します。

商談数を最大化するホワイトペーパーの戦略と戦術。企画から運用まで

本ウェビナーでは、BtoBマーケティングの成果を左右する「ホワイトペーパー」を、単なるリード獲得施策にとどめず“商談創出の起点”へと進化させるための戦略と戦術を解説します。

ターゲット設計・テーマ設定・CTA設計といった企画段階から、LP／広告連携・ナーチャリング・営業接続まで、一連のプロセスを体系的に整理。

成果を最大化するKPI設計やコンテンツの差別化ポイント、運用フェーズでのPDCA設計など、実践的ノウハウを余すことなく紹介します。
マーケ×セールスを貫く「商談数最大化」のための仕組み構築を、具体的な成功事例を交えて解説します。

第一想起をとる！記憶に残る大型オンラインカンファレンスの作りかた

昨今BtoBマーケティングが激化する中で自社サービスブランドをいかに市場に認知してもらい「第一想起」の獲得の重要さが年々増してきています。

他と同じマーケティング施策を実行していても突き抜けた成果を出すことはできません。

そこで、本セッションでは、明日から使える自社のサービスブランドを想起させるオンラインイベントの作り方を徹底解説いたします！
突き抜けた結果をお求めの方に是非ご視聴いただければと思っています。

リード獲得の新アプローチ ～競わず、ともに集めるCo-Marketingとは～

BtoBマーケティングにおけるリード獲得競争は激化する一方です。しかし、視点を変えれば、他社は競合ではなく“共創パートナー”になり得ます。

それが、複数企業で協力してコンテンツを生み出しリードを獲得する「Co-Marketing」です。

この手法を用いることにより、リード獲得コストを従来の10分の1に抑えることが可能です。本セッションでは、Co-Marketingのノウハウを事例を交えてご紹介します。

アウトバウンド架電はもう上手くいかない!? 2026年再度注目されるオフラインイベント施策とは

アウトバウンド架電経由の商談について、案件化率が低い、受注率が低い、そもそも商談が取れないなど、非常に多くのお声をいただきます。

私たちはアウトバウンド架電の施策はマッチする事業としない事業があり、マッチする事業においても非常に難易度が上がってきたと感じております。

本セミナーでは、アウトバウンド架電の施策に変わり再度注目されている”オフラインイベント施策”に焦点を当て、成功事例や具体的なノウハウをご紹介します。
営業・マーケティング戦略を立て直したいとお考えのご担当者様は、ぜひご参加ください。

なぜ今、展示会がBtoBマーケチャネルとして再注目されているのか
成果を最大化する「事前集客」と「現場体験」のつくり方

展示会は、見込み顧客との“信頼”を最短で生み出し、高単価・短リードタイムの受注を創出するBtoBマーケチャネルです。

デジタル施策が一般化した今、情報は届いても信頼は生まれにくい。

展示会では、顔を合わせた瞬間に相手の課題や熱量を感じ取り、数分の対話で関係を築けます。 ただし、成果を上げるには「事前集客」と「現場体験設計」の戦略が不可欠。

出展前に誰を呼び、どんな期待を高めるか。
そして現場でどんな体験を設計し、記憶に残すか。

今回は、展示会で成果を最大化する設計ポイントと成功事例を解説します。

リード獲得増から商談化率・受注率をUPまで！
マーケ＆営業の成果を上げる「AIエージェント」活用術

BtoB営業・マーケティングの領域において、効率化や成果向上の文脈で注目されはじめた生成AI活用。
「実際に効果は出るの？」「活用に手間がかかるのではないか？」となかなか検討が進められていない企業様も少なくありません。

本セッションでは、シナリオ動画を生成する「Video Agent」を活用し、実際にリード獲得数を増加させた"マーケティング観点"での事例や、案件化率・受注率を向上させた"営業観点"でのAIエージェント活用の取り組みについて具体的に解説します！

毎月1000件以上のご縁を作り出すテレアポのコツ5選

毎月1000件以上のご縁を、2年以上いただき続けています。

商談機会は自社事業の成長、かつお客様にとって自社課題解決のきっかけとなりえます。

しかし、新規開拓では情報過多、商材過多、営業過多の時代、関係性0からのアウトバウンドは年々難易度が上がっています。

ただ、正しく丁寧に営業をすれば、アウトバウンド営業、テレアポは自分が会いたい、提案したい、支援したいお客様を狙い打てる営業手法です。
営業ハックが実践する具体的な実践ノウハウは100を超えますが、その中で改善インパクトが大きい5つをご紹介いたします。

「商談で忙しいのに受注が取れない」悩みを解決！ 営業が踏みがちな“失注の地雷”と、受注率を4倍にした3つのチェックポイント

日々の忙しさとは裏腹に営業目標の達成に伸び悩むー

その原因を「ISのアポの質」や「FSの商談力」だけで片付けていませんか？

実は、せっかくの良いパスでも、ISやFSの無意識の行動によって失注してしまうケースがあります。

本セッションでは、IS代行の立場だからこそわかる「獲得したアポを無駄にしない秘策」と、自社で実践し受注率を7%から29%に引き上げた3つのチェックポイントを解説します。

BtoBマーケ10億円投資でわかった、“決裁者に会える導線”のつくり方 代表・平野が4年間の実践データを公開

リード数を追う時代から、“決裁者に届く導線”を設計する時代へ。

オンリーストーリーでは、BtoBマーケティングに10億円を投下し、リード単価ではなく「決裁者商談単価」や「成約率」を軸に最適化を進めてきました。

その結果、従来の手法と比べて成約率が10倍に向上する新たな仕組みを確立。
本講演では、BtoB新規開拓のROIを劇的に高める戦略を、実際のしくじり事例とともにお伝えします。

もう新規開拓は怖くない！今まで"できなかったこと"が"できるようになる"「成長持続型」組織の作り方

「新規開拓がうまくいかない」「既存事業が頭打ちになっている」等、持続的な成長に課題を感じている企業様は少なくありません。

弊社のパートではこのような多くの企業が陥る可能性のある課題に対して、組織マネジメントのプロが"マネジメント"によってそれらの課題を解消するヒントを事例を織り交ぜつつ、お伝えいたします。