お役立ちコラム

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リードナーチャリング

  • ハウスリストとは?メリットや活用法を解説

    ハウスリストとは?メリットや活用法を解説

    営業活動を行う際に自社と接点のある顧客を取りまとめたハウスリストを活用することで、効率的に新規顧客の獲得を目指すことが可能になります。全く接点のない相手に営業するよりも成約率が高まるため、ハウスリストを整備して営業活動に臨むことは大切です。
    そこで今回は、ハウスリストの基礎知識や活用メリット、具体的な活用方法などについて解説します。

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  • MQLとは何か?SQLとの違いやメリット、創出手順を紹介

    MQLとは何か?SQLとの違いやメリット、創出手順を紹介

    マーケティング活動によって創出されたリードを指す「MQL」は、営業の効率化や顧客からのフィードバック獲得に効果的です。MQLの主な創出手段はリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの3ステップです。本記事ではMQLの考え方やSQLとの違い、3つの創出ステップについて解説します。

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  • 商談ってどういうもの?目的や具体的なプロセスを1から解説

    商談ってどういうもの?目的や具体的なプロセスを1から解説

    日頃当たり前のように使っている「商談」という言葉ですが、商談のなかにはさまざまなプロセスがあり、商談を成功させるためにはそれぞれのプロセスを意識しなければなりません。今回は、商談という言葉の考え方や目的、具体的なプロセスについて解説します。

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  • ホワイトペーパーの目的やメリット、制作方法を徹底解説!

    ホワイトペーパーの目的やメリット、制作方法を徹底解説!

    見込み客を獲得する手段のひとつとして、ホワイトペーパーを用意する企業は数多くあります。リードの育成や顧客満足度の向上、営業資料にも使えるため、時間を見つけて用意しておくことをおすすめします。今回はホワイトペーパーの目的やメリット、制作方法を詳しくご紹介します。

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  • コールドリードとは?ホットリードに転換する方法とコツを紹介!

    コールドリードとは?ホットリードに転換する方法とコツを紹介!

    営業活動を行う上でもっとも優先すべきなのは、成果に繋がりやすいホットリードの見込み客です。しかし、売上を上げていくためにはホットリードにアプローチをかけるだけではなく、コールドリードとなっている見込み客をホットリード化することも重要となります。そこで今回は、コールドリードとはどんな状態なのかを改めて確認した上で、ホットリードへと転換する方法やコツをご紹介します。

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  • 変化する顧客の購買行動。営業に求められるものとは?

    変化する顧客の購買行動。営業に求められるものとは?

    時代とともに顧客のニーズや購買行動は変化し続けています。特にネットの普及などによって生活スタイルが常に変動し続けていることもあり、購買行動に大きな影響を与えています。このような背景から営業担当者に求められる要素も変化しています。そこで今回は、変化する顧客の購買行動やこれからの営業担当者に求められるものをご紹介します。

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  • 商談化率とは?平均と商談化率を上げる方法を解説

    商談化率とは?平均と商談化率を上げる方法を解説

    テレアポやメール営業は、アポイントを獲得して商談化させるための手段のひとつです。その効果をはかる上で重要となるのがアポ獲得数や商談化率になります。商談化率が低ければ営業活動がうまく機能していない可能性も高く、改善が求められます。そこで今回は、商談化率の考え方や平均、そして商談化率を向上させる方法についてご紹介します。

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  • 見込み客を見える化し効率的にアプローチ!管理の課題と重要性

    見込み客を見える化し効率的にアプローチ!管理の課題と重要性

    企業として売上をあげていく上で重要な要素のひとつが、見込み客を顧客へと転換させていくことです。しかし、見込み客は目には見えない場合もあり、気づくことさえもできずに営業機会を損失してしまうケースも少なくありません。そこで今回は見込み客を見える化する方法や、効率的にアプローチするためのポイントをご紹介します。

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  • リードナーチャリングをKPI設定!達成するためのコツとは?

    リードナーチャリングをKPI設定!達成するためのコツとは?

    マーケティングにおいて、見込み客の獲得が重要であることは言うまでもありません。そこから成果へと繋ぐためには、リードナーチャリング(見込み客の検討伺い)がより重要です。しかしナーチャリングは数値化が難しく、評価やKPI設定が悩みの種になってしまうこともあります。そこで今回はリードナーチャリングのKPI設定や、達成するためのコツについてご紹介します。

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  • ホットリードとは?ホットリードの定義や抽出のコツもご紹介

    ホットリードとは?ホットリードの定義や抽出のコツもご紹介

    MA(マーケティングオートメーション)は、多くの企業で導入されている、一般的なマーケティング手法のひとつです。そんなMAにおいて抑えておくべき用語のひとつに、「ホットリード」があります。とは言え、その正確な意味や定義を把握できないままに使用している方も多いようです。今回は、ホットリードという言葉の定義や抽出のコツをご紹介します。

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  • 見込み顧客を獲得しよう!リードジェネレーションの概要と手法

    見込み顧客を獲得しよう!リードジェネレーションの概要と手法

    リードジェネレーションは、見込み顧客を獲得することを指すマーケティング用語です。成功させるには、ペルソナを明確にしたり自社に合った手法を選んだりする必要があります。この記事では、リードナーチャリングとの違いや、リードジェネレーションの概要と代表的な3つの手法をご紹介します。

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  • マーケター必見!メールに使えるリードナーチャリングの基本と事例

    マーケター必見!メールに使えるリードナーチャリングの基本と事例

    リードナーチャリングに取り組んでいるものの、思ったように効果が出ない…とお悩みのみなさん。今回は、リソース不足のマーケティング部署でも対応できる、メールを使ったリードナーチャリングについて解説します。方法、事例、注意点など、マーケティングの初心者にもわかりやすい情報が満載です!

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  • プロセスと事例から学ぶ!効果的なリードナーチャリングの方法

    プロセスと事例から学ぶ!効果的なリードナーチャリングの方法

    現在のマーケティングにおいて効果的だと言われているリードナーチャリングですが、効果的に実施できていないという方は多いでしょう。そこで今回は、リードナーチャリングのメリットやプロセス、事例に関する情報をまとめたので、ぜひ、参考にしてください。

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  • 超簡単!誰でもわかるリードナーチャリングの実践方法

    超簡単!誰でもわかるリードナーチャリングの実践方法

    マーケティング経験の浅いマーケターさんにおすすめ!このページでは、検討度の高い見込み顧客にアプローチする方法ではなく、検討度の低い見込み顧客を育成するリードナーチャリングについて分かりやすく説明しています。具体的な実践方法を紹介します。

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