インサイドセールス

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リストマーケティングとは？メリットやデメリットについて解説

自社で所有する顧客情報をもとにマーケティングを行うリストマーケティングは、低コストで始めやすくプロセスの自動化も比較的容易で取り組みやすい施策です。リストを収集して関係性を構築し、確度の高まった顧客からアプローチできるため、契約までのプロセスも最適化しやすいといえます。そこで今回は、リストマーケティングのメリットやデメリット、実施時の注意点などについて詳しく解説します。

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MQLとは何か？SQLとの違いやメリット、創出手順を紹介

マーケティング活動によって創出されたリードを指す「MQL」は、営業の効率化や顧客からのフィードバック獲得に効果的です。MQLの主な創出手段はリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの3ステップです。本記事ではMQLの考え方やSQLとの違い、3つの創出ステップについて解説します。

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パイプライン管理とは？メリットや今すぐ始められる3ステップを解説

営業活動の効率化につながる「パイプライン管理」が今注目されています。営業活動に関連する業務フローをひとつのパイプとみなして進捗を「見える化」し分析・改善を行うため、営業マネージャーと営業担当者の双方にメリットが生まれます。今回は、パイプライン管理のメリットや今すぐ始めるためのステップを詳しく解説します。

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インサイドセールスとは？基礎知識から成功のためのポイント・コツ・事例を紹介

この記事ではインサイドセールスについて、基礎知識や他の営業手法との違い、導入や運用を成功させるためのポイントなどを詳しく解説します。近年、働き方改革やIT技術の発展など、さまざまな要素からオンライン上で営業活動を実施するインサイドセールスに、大きな注目が集まっています。今回解説する内容を通して、インサイドセールスにまつわるさまざまな情報を総合的にお伝えします。

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インサイドセールス・フィールドセールスの違いとその役割とは

日本ではもともとフィールドセールスという手法が一般的でしたが、現在はインサイドセールスにも注目が高まっています。実際にインサイドセールスを導入して、従来のフィールドセールスと組み合わせて行われるケースも増えました。そこで今回はインサイドセールスとフィールドセールスの違いや、その役割についてご紹介します。

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インサイドセールスとテレアポの違いは質と量！それぞれの特徴と運用のコツ

インサイドセールスは、近年注目を集めている営業手法のひとつです。営業の効率アップや人手不足の解消、コストの削減などが期待できます。電話を用いた形式も含んでいることからテレアポと混同されるケースが多くありますが、その特徴は大きく異なります。そこで今回は、インサイドセールスとテレアポの特徴とそれぞれの違い、運用方法についてご紹介します。

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インサイドセールス立ち上げを成功させる！5つのポイントと必須ツール

営業に関するさまざまな業務を効率化し、コスト削減などの効果が期待できることから、近年インサイドセールスが注目を集めています。また、インサイドセールスの導入や立ち上げを検討している企業も増えています。そこで今回は、インサイドセールスを成功させるためのポイントと必要となるツールをご紹介します。

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インサイドセールスのKPIとは？設定のコツと管理方法を徹底解説

近年注目を集めているインサイドセールスには、いくつかの形があります。もともとフィールドセールスが広く普及していた日本においては、従来の営業手法と組み合わせて行われるケースが多い傾向にあります。この分業型インサイドセールスの場合、直接売り上げを作るわけではないため、成果の判断が難しいという問題があります。そこで重要となるのがKPIの設定です。今回は、インサイドセールスにおけるKPI設定のコツや管理方法をご紹介します。

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失敗しない！インサイドセールス導入のやり方と3つのポイント

企業にとって営業は売り上げに直結するセクションです。それだけに多くの手法があり、自社に合うものを選ぶことが重要です。営業手法の中でも、近年特に注目されているのがインサイドセールスです。うまく活用できれば、コストを削減しながら営業効率をより高めることができます。今回は失敗しないインサイドセールス導入のやり方とポイントを3つご紹介します。

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インサイドセールス導入成功のための3つのポイントとは？

時代と共に営業の形は変化し続けています。従来は直接顧客を訪問するフィールドセールスが一般的でしたが、今日では電話やメールなどを使った内勤型営業のインサイドセールスの注目が高まっています。そこで今回は、インサイドセールス導入成功のための3つのポイントについてご紹介します。

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インサイドセールス導入に際して必要なツールとは？

インサイドセールスは、もともとは直接取引先をまわることが難しいアメリカなどで広く使われてきた営業手法です。現在はインターネットの普及による顧客の購買行動の変化なども影響し、新しいメリットが注目されるようになっています。今回はインサイドセールス導入の際に必要なツールについてご紹介します。

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インサイドセールスとは？注目の背景と導入のメリット

営業活動にもさまざまな形があります。時代が変化するにつれて、主流となるスタイルが変化したり、新しい形が生まれたりすることもあります。例えばインサイドセールスは、新しい営業活動のスタイルとして最近注目されています。今回は従来主流とされてきたフィールドセールスと異なる点や、取り入れることのメリットなどをご紹介します。

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